對廣東橡膠市場的一些思考

　　作者：廈門中制橡膠有限公司 熊先生（總工程師）

 

　　希望與大家共謀中國的橡膠大業！

　　個人意見，僅憑參考，也希望大家能夠把對自己所在地的橡膠市場的思考與大家分享，以共同把中國的橡膠事業推向世界！

 

　　從事橡膠行業的工作已經近四年了，一個問題一直在俺的腦海里盤旋著：橡膠行業的出路在哪里？橡膠行業值得俺終生為之貢獻嗎？難道俺這輩子就僅僅定格在橡膠上了嗎？跟自己有密切關系的橡膠，主要有三大塊了：橡膠原料、混煉膠、橡膠制品。

 

　　1、橡膠原料：幾年下來，與形形色色的橡膠原料供應商都有接觸，特別是來到深圳以后，由于與供應商有更加頻繁的接觸，感觸頗深的一點就是：大家銷售的產品越來越雷同，可以說90%以上的供應商賣的產品都沒有自己特色，給自己的感覺供應商自己好象互相拿產品倒來倒去的感覺。應該來說，在這三大塊市場來說，這是最混亂的一塊了。也是競爭最激烈的一塊了，由于進入該塊市場的門檻較低，很多跑業務跑到一定程度的時候，都會跳出來單干，導致做的人越來越多，生意的手段也越來越非市場化，而趨向于人情化，回扣化。對這一塊來說，很難把公司市場做大，特別是對于新進入者了。

 

　　2、混煉膠：這一塊來說，最近幾年的生意也不好做了，也是由于進入的門檻較低，越來越多的新人進入，可這塊本身的市場卻沒有增大多少（橡膠的圈子本來就小了），基本已經達到飽和了。另外來說，混煉膠市場也主要由臺灣企業所控制，無論從硬件還是軟件來說，臺企都占有較大的優勢。目前來說，能夠形成較大規模量的主要集中在鞋材和運動器材類混煉膠。利潤的形成也主要是靠它的規模效應了，但它的技術門檻也不高，因此競爭也越來越激烈，利潤也越來越低了。而對于利潤相對較高的工業雜件類混煉膠，卻難于形成規模效應。況且來說，具有相當規模的制品廠家，大部分都是自己打料。而外打料的往往是小廠，形不成規模了，難以做大。通觀廣東市場，能夠形成一定規模的工業制品類混煉膠，主要集中在一些國外廠家的需求了，但這一類，大部份也僅僅是加工料而已。說起來好聽，但利潤并不象想象的好。因此，混煉膠這一塊也很不好做了，廣東市場也基本飽和了，對于新手來說，也很難做大做強了。

 

　　3、橡膠制品：三年的混煉膠廠工作經歷，有機會去很多橡膠制品看看，同時自己也先后在三家橡膠制品廠工作過，對制品市場的情況，耳聞目睹了不少。在橡膠的三大塊中，這一塊應該是最被看好的一塊了，這里也是最有可能作為的地方了。在所走過的這么多制品廠來看，幾乎每一家都不缺定單了。當然這里的問題卻是最大了，問題主要在制品廠家本身了。總結起來主要是在兩方面問題了：一是技術，二是管理。在俺所了解的這么多制品廠來看，幾乎每一家都存在這兩方面的問題，可以說都是這些公司的最大弱勢了。慶幸的是，自己現在有機會在制品廠里工作了，慢慢地對制品市場有更多的了解了。

 

　　制品市場分開來講

 

　　1、國內市場，這也分兩塊來講，低端市場，這一塊競爭很激烈，因為大家都可以做，所以利潤也很低，大家都在拼成本；中高端市場，由于技術的門檻限制，這一塊的利潤比較高，且還具有相當的規模，這是國內市場可以有所作為的地方了。

 

　　2、國外市場，這也可以分兩塊來講，非汽車類產品和汽車類產品，對于汽車類產品，由于對公司都有硬件的要求（TS16949），這一塊有資格進入的企業較少，利潤比較高也穩定。而對于非汽車類產品，進入的企業也慢慢來多起來，競爭的激烈度也加大了，利潤沒有以前那么好了，但總體來看，比國內市場的利潤高。總的來看，橡膠制品市場是可以大有作為的地方，如果能夠以較強的技術和管理優勢進入，那對于新進入者來說，完全可以很快地后來居上。