“互聯網+”最傳統農業的風來了？

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 3月19日，聯想控股宣布戰略投資云農場，在農業的布局再下一城。從2009年開始關注農業板塊，到形成佳沃、豐聯、翼龍貸和云農場等公司組成的投資組合，聯想控股在“互聯網+農業”方面有什么構想？打造的又是一個什么樣的農業產業生態圈？“互聯網+農業”能催生哪些新的機會？

入局云農場的背后

最近，“互聯網+”堪稱最熱的關鍵詞，互聯網的勁風正在席卷各個傳統行業。哪里的“互聯網+”最有潛力，就看看這個行業是否最傳統、距離互聯網是否最遠。農業就是這樣一個行業，一方面最有市場潛力，另一方面卻一直距離互聯網比較遙遠，這也決定了互聯網農業蘊含著豐富的機會，尤其對于冒險者而言更是如此。

在互聯網領域比較低調的聯想控股，這次在云農場出手大方，據稱投資額高達千萬美元級，布局互聯網農業的意圖昭然若揭。云農場是一家農資電商，用去中間化、信息透明化的互聯網技術去解決傳統農資交易模式中的價格高、假貨等問題，是一個用互聯網改造傳統行業運營模式的典型公司。農資包括化肥、農藥、種子、小農機等商品，市場規模高達2.2萬億，極具誘惑力。

更有誘惑力的不僅是交易額本身，更在于農資與每一位農民息息相關，一旦農民對云農場的農資交易電商平臺形成依賴，云農場將能借此擴展到更多領域。以其推出的“鄉間貨的”為例，通過將農村的閑置車輛和運力用于農資配送，解決農村最后一公里配送問題。這種類似滴滴打車的模式很聰明，可以做到低成本的物流網絡擴展。相比之下，京東目前正在將自建物流向農村地區擴展，需要在每一個縣建設服務中心，然后耗費巨資將物流延伸到每一個村莊。

傳統行業的“互聯網+”最大的問題不在于互聯網，而在于傳統本身。尤其對于農村來說，互聯網的融合缺乏一個基礎，那就是農民們不像北京、上海這樣的大城市能夠輕松上網。這時候，深入進去找到變通的辦法至關重要。云農場采取的解決辦法是建立村站的模式，在線下用一對一服務幫助農民進行網上代購。很多時候，直接將城市里的方式照搬到農村，并不能解決問題，只有既懂互聯網，又懂農村和農民的公司才能在這里站住腳跟。

云農場成立不到一年，目前發展迅速，已經有數百家知名農資企業入駐，上千個農資品牌上線，擁有200多家縣級服務中心，16000多個村級站點，市場覆蓋山東、江蘇、河南等十幾個省份，登記注冊的用戶數量超過百萬，發展成為全國最大的網上農資商城。

就像阿里巴巴做淘寶不僅僅是為了銷售商品一樣，聯想控股看上云農場，也在于其通過農資交易積累的農民用戶和交易數據。例如，通過知道農民買什么種子，就會了解農民種植什么莊稼，進而可以為未來的農產品出售、深加工提供服務。

更大的布局和野心

顯然，聯想控股投資云農場，有著更大的布局和野心。除了云農場，聯想控股在近年來還相繼投資了佳沃、豐聯、翼龍貸等農業相關公司，如果看一下這些公司的業務布局，不難勾勒出聯想控股在農業方面的構想。

佳沃集團的業務模式是“從田間到餐桌”，為消費者提供安全、高品質的品牌農產品；豐聯集團主要從事農產品深加工，為消費者提供高品質的飲品；翼龍貸則是中國P2P行業的首批探索者和目前市場的領導者之一，聚焦“三農”，以同城O2O的創新模式，實現金融資源的下鄉進村。

農業生態鏈大致分為兩類，一類是“下鄉”，包括農資下鄉、農技下鄉、農民需要的商品下鄉等；另一類是“進城”，主要是農產品或者深加工的農產品進城。雖然聯想控股只投資了四家農業相關的公司，但是卻覆蓋了這兩類業務。如佳沃集團和豐聯集團都是“進城”類業務，解決的是優質農產品更便捷進城的問題；云農場和翼龍貸是“下鄉”類業務，分別解決的是農資下鄉和金融下鄉的需求。這四個公司還有一個共同特點，那就是都采用互聯網的方式改造原有傳統模式，從而實現體驗升級。

值得指出的是，聯想對農業的改造是全方位的，不僅用互聯網技術去改造生產環節提高生產水平，而且運用互聯網技術管控整個生產經營過程確保產品品質，還運用互聯網技術對產品營銷進行創新。在消費互聯網領域，BAT三家巨頭分別通過不同方式，聚攏了用戶，構建了自己的生態體系。隨著“互聯網+”的熱潮興起，互聯網與各個行業的融合，一個更有誘惑力的產業互聯網市場正在浮出水面。聯想控股真正要打造的或許是一個類似于BAT的生態體系，這是一個數億農民用戶組成的社區，是一個十幾萬億元的農產品和農資大市場。

在“互聯網+農業”方面，聯想控股并不孤單，網易丁磊養豬被炒得沸沸揚揚，雖然實際效果還有待檢驗。阿里巴巴和京東在農村的PK也愈演愈烈，他們希望將商品用互聯網賣到農民手里，從而迅速擴展自己的用戶群。騰訊也在通過不同方式釋放自己在農村市場的影響力，無論是利用公益將移動互聯網的生活方式擴展到農村，還是無數農民用微信開始嘗試銷售推廣商品都是這樣。

“互聯網+”的熱潮下，曾經最為傳統的農業，也能深刻的感受到：風來了！

南冥一鯊(微信公眾號：southsharker)：解讀行業發展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結互聯網化的經驗教訓。關注南冥一鯊，在這里讀懂互聯網，因為知大勢，方能贏未來。