深度切入傳統行業價值鏈！

范言直諫會客廳第12位客人：車勇

車勇，她理財、好規劃、Timi時光記賬創始人。2000年加入《互聯網周刊》，2003年成為總編兼總經理；2006年第一次創業；2011年底開始第二次創業，做了三個產品：在線理財規劃服務（好規劃）、女性理財社區（她理財）和記賬工具（Timi時光記賬）。

1.范言直諫：在你眼里，新媒體時代的最本質特點是什么？我們如何才能在新時代時代活下來、活得好？

車勇：媒體的本質有改變過嗎？任何時代的媒體，做的都是“連接”這件事。

原來你不知道連接的都是誰，現在不僅知道了，而且他們互相也知道了；原來是太陽型連接，現在更多是去中心化的連接；原來媒體是一個品牌，現在更多人格化。

2.范言直諫：你（或者你投資的項目）出品過的最讓你滿意的、最接近于“極品”的新媒體產品是什么？它的玩法有何獨特的高明之處？

車勇：公司的小朋友告訴我，“極品”不是什么好詞啊？

處女座的我，已經不追求“極品”了。解決一個需求、發展路徑清晰、能夠建立壁壘就很好。

我們正在做的“好規劃”，有新媒體和專業理財服務結合的意思：“連接”在外，專業理財服務是內核。

3.范言直諫：放眼國內整個行業，由別人出品的、你最欣賞的、最接近于“極品”的新媒體產品是什么？你覺得它有何獨特的高明之處？

車勇：很多自媒體都很鮮活很有意思，和人交談收獲最大。

4.范言直諫：能否用3句話，說說如何做好新媒體產品？（或者說：你給新媒體產品經理的3條忠告？）

車勇：我覺得只有一條：什么人（組織），做什么媒體，不要“裝”，太容易被識破了。找到適合你（的組織）的那個點最重要，然后真實真誠去表現并樂在其中。

5.范言直諫：傳統行業（實業、金融業）的人在新媒體時代受到很大挑戰。請舉一兩個你用新媒體和傳統行業合作（或改造、影響傳統行業）的有趣案例。

車勇：傳統行業和新媒體的融合，核心在于，要深度切入傳統行業的價值鏈。比如說，我們的“好規劃”，不會只提供資訊內容，而是要利用新媒體個性化的連接方式，打通資訊、咨詢和交易，實現互聯網財富管理的服務閉環。我們希望覆蓋傳統金融機構覆蓋不了的年輕和大眾人群，這是很有趣的事情。

6.范言直諫：在新媒體產品內容、服務的運營方面，請說說你旗下產品的案例、心得（或者說，談談經驗教訓）？

車勇：我們一直在摸索，怎么把專業的理財內容用最有效的方式表達出來，既有意思又不太花哨。現在是亞文化流行的時代，并且熱點頻繁切換，不好做。我所能想到的，還是說不能端著，想清楚你想表達什么，直接說出來。外界在變，你不能隨波逐流。

7.范言直諫：萬事開頭難。新媒體產品如何找到它的前1萬個用戶？當時，你旗下的產品在產品上、服務上有何創新點，吸引有效的早期用戶群？

車勇：我們的她理財社區，獲得前1萬用戶花了一年時間之久，基本是依靠UGC內容的自然傳播帶來的。

這里有一個選擇，是快速上量還是慢慢積累，給社區形成氛圍和文化的時間。對于她理財來說，我們選擇了后者。但并不是所有類型的產品都要這樣，我們當時更看重社區文化，她理財里積極的討論氛圍也是我們一直引以為豪的。

8.范言直諫：關于新媒體產品的推廣，你認為最有效的（或者性價比最高的）推廣手段是什么？（這一題不能回答：好產品會說話）說說你（或下屬）做過的最有效的一次推廣行動？

車勇：長效是內容和口碑傳播，慢，但積累起來能量巨大。最有效的是花錢，精細地花錢。產品不同發展階段會有不同的選擇。

9. 范言直諫：很多新媒體產品仍然未能找到有效的商業模式。請說說你（或你投資的）的產品在新媒體商業模式上的成功嘗試。

車勇：前面談到過：切入到行業價值鏈的核心環節，不停留在資訊層面，做交易或者做服務。當然這種方式更適合垂直領域。

10.范言直諫：回顧往事，你本人在新媒體產品的創建、運營、投資的歷史上，印象最深刻的失誤（或者說遺憾）是什么？

車勇：我的第一次創業。在社交網絡和移動互聯網還沒有發展起來的時候，過早的圍繞“個性化資訊”去做事。當時剛從傳統媒體出來，不太接互聯網的地氣。教訓之一就是：時機很重要。

本文2014年10月30日首發于微信公眾號“范言直諫”。

范言直諫——新媒體的參謀長。

新書《新媒體十講》即將眾籌出版。