金錯刀：傳統企業互聯網轉型3個坑

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 文/金錯刀（微信公眾號ijincuodao。覆蓋300萬科技商業人群的每日一干貨）

這是8月26日我在中國互聯網大會上的主題演講，傳統企業互聯網轉型的3個大坑，也是我們2700個微創新學員的血淚經驗：

今天和大家分享的主題是“互聯網的豬與坑”。在聊干貨之前，我先講一個小故事。今年迅雷在美國上市，造就了不少富翁，我一個朋友曾是迅雷早期的核心人員、董事，股份杠杠的。2006年退出了迅雷,原因之一是對互聯網失去了信心,引爆點是新浪博客把方興東 的博客網干掉了,他認為互聯網已進入寡頭時代,不會再有下一個偉大互聯網公司誕生的機會。如果現在還保留著股份，他的身價至少好幾億。

我的這個朋友，因為不相信互聯網的發展，他拋棄了一個巨大的機會。今天我不只是想聊財富的機會，更想聊聊互聯網的坑。

最近幾年，我們參與了很多傳統企業的互聯網轉型。談互聯網這個話題，我想先跟大家聊一個詞：兵不血刃。有幾個數據：2年零9個月，在中國最紅海的市場，有一家公司顛覆了一個行業，并成為第一。它就是小米，小米做手機不到3年時間，就躍升為手機行業第一，而且這個第一，我甚至認為兵不血刃。

它成為第一，首先是時間很短，二是沒有遇到特別慘烈的競爭，這是因為傳統企業和互聯網企業是兩種不一樣的模式。

第二個詞是自殺重生。最近聯想集團CEO楊元慶說互聯網不是能包治百病，對傳統企業不會有本質變革。我們再來看海爾，海爾是中國傳統企業里擁抱互聯網決心最大的，而且動作非常慘烈。海爾董事局主席張瑞敏在公司內部講了八字方針：自殺重生、他殺淘汰。海爾啟動了史上最慘烈的“自殺”工程，今年預計裁員1萬人，去年裁員高達1萬6千人。

提到互聯網轉型，不得不提到另外一家公司——諾基亞。我們能清楚感覺到諾基亞的衰落已經發生在眼前，它的衰落只用了4年，4年內市值蒸發了千億美元。在座用諾基亞的只有幾個？上千人的會場，只有幾個人。如果4年前的中國互聯網大會，我們做過同樣的調查，當時至少有一半人在用諾基亞手機，我自己當時就有兩部。

事實上，互聯網對我們的顛覆已經不是趨勢，而是現實。

很多企業家上我們的課，最大的吐槽是三個字：狗日的。他們說狗日的，這是什么樣的時代，有的人說這是最好的時代，有的人說是最壞的時代，有人說這是傳統企業被干掉的時代，有人說這是屌絲逆襲的時代。為什么現在傳統企業很痛苦？因為他們突然發現最大的敵人不是自己的競爭對手，競爭對手往往能看得見，最大的競爭對手已變成天外飛仙。

比如說教育市場，這是兩大主角，一個是傳統大咖俞敏洪，一個是YY創始人李學凌。俞敏洪打死都想不到將來挑戰他的不是傳統教育公司，而是網上聊天軟件。YY有可能挑戰新東方嗎？YY官方宣稱，今年要從新東方挖2千個老師。

天變了，就在過去四年之內發生。中國企業都是生于機會，死于變化。這次變化是巨大的，甚至有學員總結成“十二級的臺風、十二級的地震、十二級的海嘯”。

最近很多人都在批判互聯網思維，我覺得很奇怪，不明白他們為什么批判互聯網思維。淘汰你的不是互聯網，而是你不接受互聯網；淘汰你的是有武器而你不用，淘汰你的其實就是你自己。

幾年下來我們接觸了2700多名學員，想與大家分享其中幾個典型案例。

第一個坑是不痛點。互聯網公司做所有產品，最重要的是找到痛點。什么叫痛點？就是用戶最痛的需求點。很多傳統企業做了很多產品，尤其是互聯網產品，沒有一個找到用戶的痛點，他們進入了裝逼模式。現在我們做產品，最大的敵人是沒有進入痛點模式，而是進入裝逼模式。

什么叫裝逼模式？就是我自己認為用戶會喜歡，我自己覺得這個產品很好。比如，現在有很多智能家電產品，有一次我們在小米內部分析過，市面上所有的智能家電沒有一個是痛點產品，都是裝逼模式，基本上都是拼概念。

第二個坑是不尖叫，就是產品沒有一個一針捅破天的點，沒有一個點能真正打動用戶。

第三個坑，誤以為互聯網等于微營銷。很多學員經常向我們吐槽，他們說互聯網營銷一點都不便宜。很多公司都把互聯網等同于工具，把互聯網等同于工具很危險，互聯網轉型的傳統企業，凡是把互聯網當工具的，沒有一個成功的。

小米用短短3年時間顛覆了手機行業，市值翻了40倍，去年是100億美元估值。沒有渠道，一個賣手機的公司，今年的銷售收入將達到700億。什么是互聯網的幕后黑手？站在傳統企業的角度來看，幕后黑手就是微創新方法論。什么叫微創新？就是一切以用戶為中心的應用創新，微小硬需、微小聚焦、微小迭代的方式，讓用戶尖叫，引爆用戶的口碑。

對傳統企業而言，互聯網不是災難，而是很大的機會。第一個風口是消費升級。70%的中低端消費升級是巨大的革命，80后、90后的消費升級是明顯的趨勢，高大上的互聯網公司紛紛跑去農村刷墻。

第二個風口是互聯網+。互聯網+傳統產業會帶來巨大浪潮，而且將引爆萬億級市場。未來沒有傳統企業和互聯網企業之分，一切企業都會變成移動互聯網企業，因為你的員工、客戶、家人都在手機上，甚至都在微信上，將以互聯網的方式顛覆電視、銀行等。

第三個風口是微信+。對傳統企業來講，微信是他們擁抱互聯網的第一個工具，用好微信，就會成為傳統企業巨大的風口。

希望大家都能擁抱風口，甚至沖上風口！

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