全鏈路AI營銷如何助力衡水工程橡膠產業煥發“第二春”？

【橡膠技術網 - 企業動態】

工程橡膠是衡水市傳統特色產業，形成了全國最大的產業集群，在衡水高新區、濱湖新區、桃城區、景縣、武邑縣以及冀州區、棗強縣均有分布。在近60年的發展歷程中，衡水工程橡膠經歷了初創、成長到成熟的階段，一直處于國內引領地位。然而，近幾年受技術瓶頸、需求萎縮、競爭白熱化等因素影響，產業發展處于平臺期。未來產業發展何去何從，如何防止產業長期衰退甚至解體？我們將利用全鏈路AI營銷為衡水橡膠產業樹立全新形象，助力產業破冰前行，乘風破浪。

產業經濟環境分析

一方面，隨著全面擴大開放向縱深發展，以及“一帶一路”建設和中國制造2025等國家戰略的實施，新興領域、服務附加值、國際市場為產業帶來了突破發展的戰略機遇。國內市場仍有增長空間，西部大開發戰略、鄉村振興戰略、雄安新區建設等帶來了新的增量，2019年國家公路鐵路和農村交通基礎設施建設投入3500億元，以此推算，再加上傳統項目后期養護，以及地鐵、輕軌、建筑減隔震等新領域增量，按照橋梁配件占比3‰至5‰的比例，未來10年到15年內又將帶來超200億元的配套產品需求。國際市場空間巨大，“一帶一路”沿線65個國家絕大多數為發展中國家，基建投資每年平均在GDP的10%，未來5年存在近70萬億元的市場空間，配套產品市場規模為千億規模。

另一方面，產業在內部競爭、外部市場環境方面，面臨諸多挑戰。衡水品牌形象亟待扭轉，衡水市產品主要集中于西部地區，東南沿海仍有幾個省份市場禁入，近幾年主流產品一線品牌已退出前三甲。未來更多跨國公司將同等參與“一帶一路”建設，大方向如何提高衡水工程橡膠在全國的知名度，參與到更廣闊的建設大潮中，小目標如何提高自身工廠的銷量都是衡水工程橡膠產業迫在眉睫需要解答的課題。

我們先來看一下整個衡水橡膠行業百度在線戶情況

比營銷更重要的是企業對營銷的選擇。百度能夠為衡水工程橡膠行業做的是，通過AI營銷全鏈化——幫助廣告主找到更多的消費者，并在消費者的每個決策路徑影響TA 。

第一步，找到TA：”百度觀星盤”以強大的技術和流量優勢為廣告主精準找到受眾。

數據顯示搜索橡膠產品前幾位的省份是：江蘇、山東、河北等；從人口屬性看，年齡分布上，集中在25-44歲左右；婚姻狀態上，已婚占比94.74%；消費水平上，中高消費占比較多。

第二步，觸達TA：采用多種多樣的形式和豐富多彩的樣式將產品推薦給目標受眾。有了精準的人群，豐富多樣的形式，再通過推（信息流）+搜（搜索）雙引擎，全面網羅目標人群。

推：信息找人，百度信息流，把廣告主動推送給潛在用戶，加大曝光，提高企業的知名度。

搜：人找信息，百度搜索，精準收口的同時尋找潛在用戶，攔截競爭對手，把公司信息在百度前5展現。

除此之外，工程橡膠行業還有一個“更對的位置”——百度愛采購，一個專門的B2B垂類平臺，幫助企業獲得更多的流量。

第三步，轉化TA：以優秀的創意和制作能力為客戶搭建高效轉化平臺。過去，我們寄希望于電腦網站足夠大而全，來表達自己；后來，移動站的更替，屏幕和速度縮小了網站的發揮空間；現在，買方主導市場，消費者有諸多選擇，有很多信息渠道；網站僅是冰冷雷同的展示工具，已經打動不了消費者；現在百度新的建站工具——基木魚，能夠幫助廣告主打造百度的“家” 更注重內容替代建站；眾多的營銷組件也能夠更好地搜集線索，同時也能為前端優化提供數據支持。

第四步，運營TA：以高效的線索運營平臺為客戶管理和運營私域流量。

用戶在選擇工程橡膠產品的時候，從搜索瀏覽看到廣告，再進入到基木魚留咨，再到愛番番進行營銷轉化，這一整個流程，每一個環節，都有可能跟我們企業擦身而過，百度AI全鏈營銷，可以幫助企業，在用戶的每一個階段，影響TA，轉化TA。

全鏈路AI營銷體系將結合百度多方面、全覆蓋的產品，不斷進化調整最優思路，從數字品牌建設、效果營銷投放、后期維護支持等多維度，共同打造衡水工程橡膠產業這艘磅礴巨艦。盤古將化身為馬達，為衡水工程橡膠產業的破冰前行、乘風破浪，加油助力！